アイデアで勝負する！「感動コーポレーション」

ガチンコ必至！顧客の要望を超える

「商業デザインにおいて、心に残るデザインとは、目的が明確なデザイン」と小野寺さんは話します。感動コーポレーションの営業は、顧客の商品の特性や消費者のターゲットを明確にすることから始まります。「この商品は誰に、どんなふうに使ってほしいのか」を取引先の企業と話し合い、一緒に売り方を考えていきます。「お客さまに言われたこと以上の提案をするように心がけています」と小野寺さん。ときには顧客と言い合いになることも覚悟で、ダメ出しもすることもあるそうです。

例えば、取引先が用意した案は「あれもこれも入れたい」と紙にぎっしり情報が入った字の細かいチラシでした。それを見て小野寺さんは「このチラシを見る多くの人は50～60歳の方ですよね。きっと読みにくいと思います」と切り出します。その後、最低限必要な情報だけ載せることを提案しました。相手企業の発展を真剣に考えるから、営業活動に熱が入ります。

「うちはアイデア勝負なところが面白い。凝ったアイデアは高い価値がある。だからと言って見積もりが高すぎれば売れない」と小野寺さん。料金設定を自分の裁量でできることが仕事の面白さだと語ります。自身の腕が試されることが仕事のやりがいにつながっています。

違いは企画力！？

インターネットなどに無料で使えるデザインフォーマットが豊富になり、誰でも簡単にデザインができるようになった現在。「プロと素人とのデザインの違いは企画力」と小野寺さんは話します。

そこで、名刺でプロの仕事をみてみました。プロは名刺にいかに、自分や会社の情報を伝えるかを考えて制作しています。例えば、私の名刺を見て「写真がないと印象に残らないと思います。特に多くの人と名刺交換をする場で使用するなら、おそらく忘れられてしまうでしょう」と小野寺さんは指摘します。

一方、小野寺さんの名刺は事業内容を8ページにまとめたパンフレット風の名刺です。名刺交換のときに「何の会社かわからない」と言われることが多いため、一目で何をやっている会社なのか分かる名刺を作りました。

一見「やりすぎじゃないか」と思ってしまう名刺に、制作側の意図がきちんと含まれています。「10枚くらいしか名刺入れに入らないのが難点ですが」と小野寺さん。自虐的に話しながらも説得力がありました。

「アイデアを出すために日頃からアンテナを張っています」と小野寺さんは話します。名刺のアイデアは、日常で交換して印象に残っている名刺のデザインを参考にしているそう。裏面が爪磨きになっているネイリストの名刺や役員全員の名刺を合わせると1つの絵になるコンプリート型の名刺など、日頃からアイデアのネタを蓄えています。

自分本位ではないデザインを目指す

感動コーポレーションでは、1人のデザイナーが1ヶ月あたり十数件、パンフレットなどのデザインを手がけます。取引先企業の依頼を、営業のアドバイスをもとに制作を進めていきます。

「気を付けているのは、自分本位にならないこと。いいデザインは、違和感がない」と入社2年目、デザイナーの櫻井菜摘さんは話します。自分が良いと感じるものはお客さまの要望に沿ったものか、行間や文字の大きさが適切か、疑問が残らず読めるか。自分に問いかけながら、いつも制作にあたっています。

感動コーポレーションでは、朝礼で今日の目標や昨日の気づき、感謝を社員全員で共有する時間を設けています。自分のやるべきことや気になる点を整理しておくことで、より効率のいい仕事ができる環境を整えています。ちなみに、櫻井さんの今日の目標は「生産的な行動を心がける」。あれこれ手を出さずに1つの案件に集中して仕事をすることで無駄なく時間を使うことを心がけて仕事をしていました。

最後に、就職活動を控える学生へメッセージをいただきました。「最近は、やりたいことがないという学生が多いと思いますが、やりたいことじゃなくて、自分は何を頑張れるのかで仕事を探すといいと思います」。櫻井さんからのエールです。