お客様の笑顔のために！一人ひとりが自分で考え行動「株式会社一の坊」

ホテルとお客様の架け橋を務める営業推進本部

いかによい自然環境や立派な宿泊施設を用意しても、それだけでお客様に来てもらうことはできません。たくさんのお客様に実際に宿泊してもらうためには、ホテルのブランドイメージをアップしたり、テレビや雑誌など各種メディアに登場したり、積極的にプロモーションをすることが欠かせません。しかし、現場のホテルスタッフが接客の合間にメディアの取材対応をするのはとても大変です。写真を撮るためにお客様の出入りを一部規制したり、インタビューに答えたりといった対応を通常の業務と平行して行うのはかなり難しく、こうした業務を専門的に行う部署が必要になったことが、営業推進本部が設立された一つの理由でした。営業推進本部ができてから、メディアの取材を積極的に受けることができるようになり、また、ホテルのリニューアルや新しいメニューの情報を頻繁に発信するようにもなって、露出が高まったといいます。

こうしたメディアへの対応ばかりでなく、実際に宿泊してくださったお客様に対してダイレクトメールなどで積極的に情報を届けたり、お客様の声を現場に届ける役割も営業推進本部は担っています。各ホテルに設置されたアンケートを集計し、それをフィードバックすることで、どのサービスを改善するか、どのサービスをもっとメディアに対してPRしていくかなどが決定されます。営業推進本部は、一の坊の魅力をお客様に、お客様の声を一の坊に橋渡しする役割を担っているのです。

さらに、ただ発信するだけではなく、売上もきちんと意識しています。毎日集客数とにらめっこしながら、目標数を達成するにはどんな発信方法が効果的かを模索しているそうです。複数ある施設の情報を集約して共有できるからこそ、データ分析や、それを活用した商品づくりも行うことができます。平日の来客数が少ない状況から、平日にもお客様に来ていただくために「ぜいたくな時間」と銘打ったプランを作って広報するなど、幅広い層のお客様のニーズに寄り添いながら、日々売り上げのアップを目指しています。

営業推進本部はたった6人の部署ですが、ホテル・お客様・メディアの三者をつなぎ、お客様は一の坊でくつろぎの時間を過ごし、一の坊はよりお客様に喜ばれる「価値ある商品」を提供する、良い循環を創り出しているのですね。

▲会議をしている営業推進本部のみなさん。

常にお客様の目線に立ち、温かいコミュニケーションを心がける

「仕事をする中で常に大事にしているのは現場の空気感です。ホテルの雰囲気やお客様の声を代弁して、いかに伝えるかを考えています」と営業推進本部の吉川美紀課長。吉川さんは年に数度は私服を着て「お客様」として一の坊のホテルに泊まっているそうです。バスに乗ってホテルに行き、一の坊の施設でゆったりとリフレッシュする。その中で率直に感じたことを基に広報誌や宿泊プランを作る。お客様の視点をとても大切にして仕事をしているのが分かります。
また、営業推進本部では、一の坊グループの会員制度である「一の坊倶楽部」のお得意様に「お元氣ですか」という会報誌を年に4回送っていますが、温かみが伝わるようにと、本文は手書き。スタッフが交代で書いています。お客様とのコミュニケーションを大切にするため、アンケートに書かれた意見にスタッフが回答するコーナーがあったり、現場で働くスタッフの顔や声を載せたりしています。「新入社員が入る時期には新入社員の顔を載せたりするんですよ。読者は50～70代の方が多いので『孫みたい、今度会いに行こうかしら』というお手紙をいただいたこともありました」と吉川さん。
社員がお客様の目線に立ち、気持ちに寄り添うことで、温かなサービスや、親しみのこもったやりとりが生まれています。

▲会報誌「お元氣ですか」。スタッフの顔写真も載っていてより身近に一の坊を感じることができる。

組織を活性化させる社員教育

「幹部候補として一の坊を背負っていく意識のある人を採用し、早い段階で役職に就けることで責任感を育てています」と話してくださったのは、人事部の高橋勝義主任です。
喜ばれるサービスを常に生み出し続けるため、自ら考えて動くことのできる意欲のある人を採用することに始まり、若い従業員を早くスキルアップさせるため、人事異動が多いのが一の坊の特徴だそうです。

▲社員教育について熱心に語る高橋勝義さん（右）。左は営業推進本部の吉川美紀課長

一の坊の新入社員は、入社1年で担当ホテルを移動します。また、新人だけでなく、各ホテルの中心となるような人物も積極的に他のホテルへと移動させているそうです。様々な経験をしてノウハウを身につけることで社員一人ひとりの成長を促し、10年働かないと役職に就けないような会社が多い中、一の坊では早くて3年で役職をもらえたり、リーダーになれたりするのです。

意欲のある人を採用することによって組織が活性化される。組織が活性化されることによって従業員がより成長できるようになる。成長し役職に就いた従業員が先輩となり、新入社員に責任感を示しながら一の坊を引っ張っていく。そんなサイクルが一の坊には根付いていました。